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鄂中生态定下小目标:3年时间实现500个核心客户销售总收入4

时间:2022-09-27 10:19:59 作者:leyu最新版 来源:leyu官网app

  2018年即将成为过去,对行业来说,这又是一个扯淡的年份。“难”是整个行业的现状,“熬”是大部分人的状态,“难熬”是多少人心里的苦和累。

  咋办?创新!思路创新!产品创新!模式创新!而且必须要快,整个新产品的市场就那么些,你慢了,哪还有什么市场!

  如何创新?看鄂中生态:围绕三大精品,3年时间,不断转型升级,打造500个核心客户!500个核心客户达到100万吨的销量、实现销售收入40个亿!

  10月底,在“荆楚门户、中原磷都”湖北荆门发生了两件大事,其一,在湖北荆门漳河机场,我国首款大型水陆两栖飞机鲲龙AG600成功实现水上首飞。这是我国在大飞机领域取得的又一个重大突破,填补了我国在大型水陆两栖飞机的研制空白。其二,2018年10月28——29日,2018鄂中生态杯中国种植牛人&种植达人授奖仪式暨第二届作物和土壤中医式养护高峰论坛在荆门隆重召开,来自农业部、中国农业电影电视中心、国际中医农业联盟、国家生化工程中心、鄂中生态的相关领导以及全国各地的经销商、种植牛人共计900余人到场参会,两天的会议成果及会议传递出的信息,震撼了整个农资行业!

  湖北鄂中生态工程股份有限公司董事长杨才超在致辞中表示:“中国农业发展到今天,形势已发生了巨大变化,肥料产能过剩,行业竞争加剧,行业利润率整体大幅下滑,国家产业政策正朝着环保、去产能、减肥增效、土壤修复、农产品提质等方向持续加力,行业发展再一次站在了生存与发展的关口。

  鄂中生态积极响应国家乡村振兴战略的号召,高举生态转型大旗,胸怀“以中医问诊中国农业,为中国亿万耕地疗伤”的宏大愿景,创造性开发出了“鄂中仟金方微生物复合肥,鄂中生物高分子和神捕羧基增效复合肥”三大战略新品。鄂中仟金方还成为微生物肥料领域唯一的行业标准起草者,获得了行业的高度认可,其创新发明还获得了国际创新发明大奖。未来,鄂中生态将致力于成为生态文明的建设者、科学施肥的倡导者、微生物肥料的领导者,让中国农业变得更美好。”

  国际中医农业联盟理事长、原中国农业科学院农业资源与农业区划研究所所长王道龙认为,过去几十年,化肥和化学农药对提高我国农业生产力贡献满满,但是不合理使用也带来诸多生态环保问题。在我国农业由高投入、高产出、高消耗的传统方式逐渐向提质增效、环境友好的新模式转变的关键时期,中医农业应运而生。鄂中生态已经从养护理论、养护团队、养护产品三个层次构建了切实可行的中医式作物土壤养护推广战略,并研发了新技术与产品,为中医式养护土壤提供了高科技产品支撑。

  农业农村部全国农技推广服务中心首席专家高祥照指出,当前我国土肥水存在抗旱抗涝能力差、保水保肥能力弱、养分失衡、土壤酸化、土壤板结、土传病害不断加重、盐离子浓度升高等七大问题。将传统化肥种植的“西医”与中医农业相结合,将是未来的发展方向。他认为,鄂中仟金方即是中西医的结合,是把清、调、补的理念与化肥使用科学结合。

  国际中医农业联盟理事长王道龙(左上)、农业农村部全国农技推广服务中心首席专家高祥照(右上)、国际中医农业联盟秘书长刘若帆(左下)、华南农大教授沈宏(右下)

  华南农业大学教授沈宏指出,新型肥料的发展有两大趋势,一是高效与长效相结合,既省工省时,又提高肥料利用率;二是增效助剂在新型肥料中应用广泛。鄂中生态研发生产的鄂中仟金方、鄂中高分子、金浩斯特神捕等新产品,在保护土壤健康,预防病虫害等方面效果显著,得到市场认可,颇受农民欢迎:在广东菜心上,产量可增加20~30%,菜心品质提高,价格增加1元/斤左右,每亩增收1000~2000元;在新疆阿克苏棉花上的应用效果,增产超过20%,明显增加速效磷和土壤孔隙度,对枯萎病的防治明显高于对照;在新疆辣椒上,产量产值增加超过20%,茎腐病疫霉病发生率明显下降……

  作为本次大会重磅环节之一,“2018鄂中生态杯中国种植牛人&种植达人授奖仪式”精彩纷呈!

  中国农业电影电视中心副主任文承辉在发言中表示,今年是改革开放走过辉煌的四十年,乡村振兴战略启动实施,首个中国农业丰收节隆重推出,2018年度“寻找种植牛人”意义重大!新时代需要新农业,新农业需要新农人,在乡村振兴的时代背景下,寻找一批有作为的先进种植能手,打造新时代的榜样,“寻找种植牛人”活动为广大农民树立了学习的榜样,在今后的农业发展中,“牛人们”必将起到很好的带头示范作用,在保护土壤和生态环境的前提下,向社会提供更多、更安全的农产品,为实现乡村振兴的宏伟目标做出重大贡献。

  杨才超董事长同样对活动给予了高度评价:“央视农业频道寻找中国种植牛人种植达人活动的成功举办,让我们终于有了像打造演艺明星一样打造“种植明星”的央视平台,鄂中生态连续两年积极参与这项活动,为我们农资人展现自我、歌颂丰收搭建了一个靓丽的舞台。今年,鄂中生态又投入上百万元,积极推动万名种植大户参与农业新技术的应用和新型生态肥料的推广,通过对种植规模、经济效益、技术应用、新型肥料推广等多方面综合考评,从参与者中选拔出了500名优胜者通过视频向社会传播农业种植新技术,并开展了种植牛人种植达人的投票活动,总参与次数60多万人次,吸引了超过12万种植人的关注和参与,在社会上产生了强烈的反响。今天会议的现场我们邀请了其中的100位优秀种植牛人种植达人的典型代表,将接受大会的表彰和奖励。”

  种植牛人段修泉:荆门市东宝区石桥驿镇灯塔村鑫茂果树种植专业合作社负责人,从事柑桔种植20多年,现有柑桔基地约1000余亩,种植柑桔树4万多棵, 2017年5月,合作社社员们接触到鄂中仟金方。鄂中生态副总经理代中旭亲自到柑桔基地考察,增送仟金方肥料做实验示范,为我们提供技术服务。柑桔树施用仟金方42%(18-10-14)每棵1.5公斤左右做底肥和追肥,一年施肥3-4次。施用后,与施用其它厂家复合肥形成鲜明的对比,果树叶厚深绿,侧枝萌发多,根系发达,须根多,茎秆粗壮,抗逆性好,土壤活性增强,病虫害明显减少,每亩平均增产达到18%左右,且提前10天左右上市,卖价高,亩增收达2000元左右。

  在行业困境中,鄂中生态坚定实施“三大工程(作物营养、土壤修护、生态农产品工程)”的转型方向和“三大创新(生态产品、营销模式、技术服务创新)”的营销战略定位,已经探索出一条与合作伙伴们共成长的变革创新之路。这次峰会其宗旨就是:推进三大战略新品(鄂中仟金方、生物高分子、神捕羧基增效复合肥)招商及战略合作伙伴建设,打造战略合伙人、战略合作伙伴、战略核心客户及种植大户等梯级战略客户群体。

  微生物学权威专家刘海明表示,产品创新根本在于提升肥效,好肥料需要对土壤有利、对作物生长有利,“种地+养地”是施用肥料的最终目的。鄂中仟金方横空出世,顺应时代呼声,把无机营养元素、有机营养元素、超活性微生物菌群及复方内驱因子有机结合于一体,体现无机化学肥料、有机肥料以及微生物肥料的综合集成功效,不局限于简单的数字合成,线的功效。中医养护理论更是行业首创,真正逃离了产品同质化怪圈,打造新品卖点,市场需要这样具有自身特色的产品。

  国家生化工程技术研究中心博士、教授冯小海(上)微生物学权威专家刘海明(下)

  国家生化工程技术研究中心博士、教授冯小海结合生物高分子复合肥料和羧基增效复合肥神捕肥料的研发背景,解读生物高分子诱导作物抗逆的机理的同时,还介绍了生物高分子复合肥、羧基增效复合肥神捕的功效特点以及大量的示范案例,冯小海表示,这两种复合肥有改土、抗逆、缓释、增产、提质等功效特点,可以进一步提高农作物的产量,改善作物的品质,促进农业生产的发展,保护土壤的生态平衡。

  会上,来自山东临沂、周口郸城、周口沈丘市场的三位代理商上来进行了精彩纷呈的演讲,将会场气氛推到最高潮。

  河南沈丘市场“神捕狂人”李俊城:我和好斯特牵手十年以来,就像和她谈了一场恋爱,从相识相知相恋到现在的如胶似漆难舍难分。我认为用三个关键词很恰当 信誉 信任 信仰 那就是和厂家建立鱼水之情,我感觉我和好斯特公司已经达到了这种情份。

  浩斯特这一品牌在沈丘同行业当中做到了名列前茅,年销量从最初的500吨增长到现在的3000吨左右,成绩的取得归公于总部给予沈丘市场的帮助和支持所分不开的。特别是2018年公司总部迎合国家政策和潮流 节能环保增效 总部研发团队顺势而为推出神捕增效复合肥,我个人认为迎来了好斯特这一品牌的第二个春天。四月份神捕河南省启动会有幸在沈丘召开,运用差异化产品配差异化服务,我和我的神捕团队按步骤有思路有规划有行动,首先了解透彻神捕肥料成分的特性 亮点 不同之处,利用增效成分摇一摇立竿见影的功效说服打动零售商和农民朋友,从感观和视觉上感到神捕就是神奇。同时抓重点乡镇,拿春玉米做师范田,在玉米不同时期做好农民的观摩会,同时邀请本地乡镇农机推广站领导做测产评估的对比事实。

  加大力度开好接地气的农民会,经过我们团队的共同努力奋战,玉米肥神捕最终销量达三百吨。还通过走访回访跟踪服务加强调研建立档案到各乡镇使用神捕的地块,筛选后作为观摩师范田。配合零售商插牌 挂条幅及流动舞台宣传车播放视频敲锣打鼓与农民互动,增加神捕的知名度。走出了一条有特色沈丘式精品营销模式,为小麦肥神捕的销量奠定了良好的基础,截止十月份季节结束,经统计深秋市场共销售神捕精品近六百吨,我带领神捕团队共组织召开农民观摩定肥会三百多场,张贴电线杆广告五万多张,在田间在地头在风里在雨里我们神捕战队风雨同舟一路同行。

  在会议最后环节,鄂中生态副总经理代中旭的发言让大家对鄂中生态有了不一样的认识。从2002-2018年,鄂中走过了17年的发展历程,目前共有荆门、宜昌、河南、广西4大生产基地,具有380万吨化工化肥产能,37亿销售收入,中国化工500强,中国化肥50强,中国复合肥前十强,工业磷酸一铵实际产销量连续5年全国第一。

  第一,有一个有梦想有使命有愿景的团队,鄂中人以“用中医问诊中国农业,为中国亿万耕地疗伤”为愿景,坚持承担社会责任,“卖化肥的,要把它当作善事一样去做,就一定能成功!”第二,技术团队不一样,近年来,鄂中成立了传统农业研究院,同时,与微生物农药国家实验室、华南农业大学、中国农业科学院、国家生化工程技术研究中心等科研院校达成了深度的战略合作,产品获得了一系列专利,产品实力、技术标准不一样。

  第三,产业链优势,包括磷矿在内,鄂中具备完整的产业链,硫酸、磷铵是自己的,产品成本上具备得天优势。

  第四,区位优势不一样,鄂中宜昌直接毗邻长江主航道,水运优势得天独厚!同时,鄂中计划新建新疆基地,为西北的客户提供最强大的产品支持。

  第五,持续打造精品,工匠精神。未来3年,围绕仟金方、生物高分子、神捕羧基增效复合肥三大精品,鄂中将持续优化,不断进行产品优化研发,将最好的产品提供给市场。

  关于未来的发展规划,代总表示创新,扎根,创新,转型是唯一的方向。代总号召众多经销商们,迎难而上,紧跟着鄂中的战略转型开启二次创业,鄂中转型的方向:紧紧围绕三大精品,3年时间,不断转型升级,打造500个核心客户!500个核心客户实现100万吨的销量、销售收入达到40个亿。

  在代总看来,这仅仅是鄂中的小目标。如何实现这个目标?第一,代理商们要有梦想,要敢于做当地是市场的老大,要胸怀做千万富翁的目标,和鄂中一起去引领行业的下个二十年!第二,围绕三大精品持续推广,重点做到三个创新,1,产品创新,不断更新换代,鄂中的产品每年都会创新,永远的与众不同;2,模式创新,利用直播、小视频、种植牛人活动、微电影、全国中医农业巡回演讲团等多种形式,持续进行立体宣传,解决农民的了解和信任问题;3,服务创新,未来,鄂中的每个终端门店都将引导购买鄂中产品的每个农户都下载app,鄂中的业务团队将进行定期回头走访;成立鄂中商学院,邀请国内顶级专家定期授课,为业务经理,代理商、零售商不断培训,提高他们的终端服务能力。


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